Служител сортира фитнес оборудване в Shandong DHZ Fitness Equipment Co Ltd в окръг Нингджин, провинция Шандонг, през април. Джу Джън / Синхуа
В оживена фитнес зала в Сао Пауло, Бразилия, собственикът коригира елегантна, стоманено-сива машина за лежанка. Оборудването блестеше под флуоресцентните светлини, брандирано с име, което малцина в Бразилия биха разпознали, тъй като произходът му се намира на хиляди километри в Нингджин, окръг в Източен Китай, провинция Шандун.
С население под 500 000 души, Ningjin тихомълком се превърна в една от най-големите търговски бази за производство на фитнес оборудване в света.
Малкият окръг сега представлява повече от 70% от вътрешния пазар на фитнес уреди в Китай и продуктите му се изнасят в над 170 страни и региони.
В центъра на този индустриален възход е Джоу Юемин, основател на Shandong DHZ Fitness Equipment Co Ltd и фитнес треньор с настръхнала брада и бумт смях, който отеква във фабриката му.
„Южноамериканските пазари като Бразилия са едни от основните ни дестинации за износ“, каза Джоу.
Джоу започва в края на 90-те години на миналия век в крайпътна работилница, едва достатъчно голяма, за да побере два струга. Използвайки чук и заварчик втора ръка в задния си двор, той извади първия комплект фитнес уреди, правен някога в Нингджин.
Днес Джоу е председател на компания, която е дом на огромна суперфабрика от 340 000 квадратни метра, способна да произвежда 500 000 единици годишно. Той обаче бързо подчертава, че мащабът сам по себе си не го прави „супер“.
„Истинската супер фабрика се нуждае от четири неща“, каза той. „Супер капацитет, супер реакция, супер качество и супер интелигентност. Без тях просто си голям, а не страхотен.“
Концепцията за „супер отговор“ е тази, с която той се гордее особено. През 2020 г., когато пандемията от COVID-19 спря световната търговия, екипът на Джоу се обърна бързо. В рамките на седем дни те пренасочиха машините си, за да произвеждат производствени линии за маски, помагайки да се отговори на местното търсене и да запазят работниците на заплата.
„Това имаме предвид под отговор“, каза Джоу. „Това не е просто бърза реакция. Става въпрос за това да бъдеш в съответствие с това, от което светът се нуждае, преди светът дори да разбере, че има нужда от него.“
В началото на 2000-те години, когато започва да се появява вътрешната фитнес тенденция в Китай, все повече и повече местни жители на Нингджин започват да следват Джоу и да се занимават с фитнес машини. С течение на времето се налага един вид колективна инженерна култура на проба и грешка.
С нарастването на поръчките се намесва местното правителство. Индустриалните паркове бяха зонирани, въведена е подкрепа за износа и е модернизирана логистичната инфраструктура.
Днес близо 3,000 компании за фитнес и спортно оборудване наричат Нингджин свой дом. През 2024 г. индустрията за фитнес оборудване в окръга достигна обща стойност на продукцията от 13,9 милиарда юана (1,94 милиарда долара), в която са заети над 40 000 души.
Малкият окръг е дом и на 11 фирми на провинциално ниво, които се отнасят до иновативни специализирани малки предприятия, признати от Министерството на промишлеността и информационните технологии.
Един от тях, MBH, е пионер в автоматизираните поточни линии за кардио машини за домашна употреба и сега притежава десетки местни и международни патенти.
„Иновациите не трябва да означават синьо небе за научноизследователска и развойна дейност“, каза Лиу Синли, генерален мениджър на MBH.
Лиу каза, че понякога това означава да разберете как да обръснете 0,5 секунди от цикъла на заваряване или да опаковате гребна машина в кутия, която се побира по-добре в транспортен контейнер.
„Следващото бойно поле не е цена. Това са алгоритми, данни и потребителско изживяване. Не става въпрос да правим повече, а да правим по-умни“, подчерта той.
В MBH има 47 различни продуктови серии, с над 400 отделни модела, етажи на шоурумите. Около 30 процента от тях са интелигентни устройства, вградени със софтуер, който разпознава лицата на потребителите, оценява здравните им показатели и адаптира тренировъчен план в реално време.
Лиу каза, че поръчките на компанията тази година са нараснали с повече от 40%, като около 70% от тях са износ.
В склада на компанията десетки контейнери, опаковани с оборудване, са готови да заминат за Бразилия, оценени на около 50 000 долара за контейнер.
Подобно настроение отекна в целия град в Shandong Brightway Fitness Equipment Co Ltd, друга изгряваща звезда в галактиката за производство на фитнес оборудване в Ningjin.
Тяхната производствена линия работи на пълна автоматизация – лазерни резачки, роботизирани заварчици, автоматизирани пръскачки за боя – постигайки над 95 процента вътрешно производство на части. През последните години само продажбите в електронната търговия допринесоха за над 50% ръст на годишна база.
Всъщност това, което прави Ningjin наистина уникален, не е само неговото производствоМускулите на Тюринг, това е скоростта на неговата екосистема. Благодарение на гъстата си струпване от близо 3,000 свързани предприятия, всяка фитнес машина може да бъде построена, сглобена и опакована, без изобщо да напуска окръга.
„От дизайна до продажбите, всичко се случва точно тук. Всеки компонент, всеки винт, всяка тръба – можем да го получим в рамките на 30 минути“, каза Дуан Тиемин, председател на Brightway.
Тази свръхефективна мрежа трансформира Ningjin в това, което може да се нарече „суперкомпютър на окръжно ниво“. Всяка компания е възел, всеки доставчик подпрограма, всички изпълняват едно огромно изчисление: как да направят фитнес оборудването по-бързо, по-евтино и по-умно от всеки друг.
И цифрите го подкрепят. Само през първото тримесечие 28-те големи фирми за фитнес оборудване в Ningjin генерират повече от 1 милиард юана промишлена продукция, като данъчните приходи са нараснали с близо 26% на годишна база.
Свързаният износ също представлява повече от половината от общата външна търговия на окръга миналата година, а секторът на фитнес оборудването включва 16 от 20-те най-големи фирми износители.
В продължение на години производителите на Ningjin се фокусираха върху OEM, произвеждайки евтино оборудване под чуждестранни марки. Това се променя. Все по-голям брой компании от Ningjin надхвърлят договорната работа и изграждат свои собствени марки, подкрепени от сериозна научноизследователска и развойна дейност.
Публичната марка, наречена Ningjin Fitness Equipment, сега обхваща 59 продуктови линии и районът е определен като национална демонстрационна база на спортната индустрия.
Дори китайските потребители, отдавна влюбени в чуждестранните фитнес марки, започват да забелязват. „Когато хората в Пекин или Шанхай влизат във фитнес залата, те използват предимно нашите машини“, каза Джоу от DHZ.
Ето защо брандирането и международният маркетинг се превърнаха в основен приоритет. Компаниите все повече се обръщат към платформи като TikTok, Facebook и Amazon, за да изградят директни отношения с чуждестранни клиенти.
„Нашите продажби в електронната търговия сега представляват 70 процента от общите приходи. Вече не продаваме само машини. Ние продаваме марка, начин на живот“, каза Дуан.
Въпреки нарастващото си влияние, производителите на Ningjin знаят, че конкуренцията няма да остане неподвижна. Страни като Виетнам и Индия са нетърпеливи да завладеят парче от глобалния фитнес пай, а автоматизацията изравнява условията, казват експерти от индустрията.
Но Ningjin има две десетилетия натрупано ноу-хау, гъста мрежа за доставки и почти фанатичен ангажимент към повторенията, добавиха те.
„Аз съм кардиолог, но съм правил много изследвания на фитнес оборудването“, каза Прасад Андхаре, купувач от Индия. „Открих, че повечето от фитнес машините в света идват от Китай и че Нингджин е мястото, където се произвеждат повечето от тях.“
След като обиколи няколко фабрики, той беше впечатлен. „Качеството е първокласно. Те могат да се конкурират с всяка марка от висок клас, дори в Съединените щати“, каза той.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта